你有多少優質客戶 決定你的銷售收入 
（網絡分享課程內容）

 網絡分享時間：2019年8月6號 晚上8:00~9:00 《第2期》釘釘報名     

 

優質客戶是每個企業夢寐以求的，不管你是做什么行業的，不管是制造業、還是服務業，優質客戶在企業或公司的地位舉足輕重。一個好的客戶往往能養活一個大的企業，除了養活企業，還能給企業帶來盈利。
    

一 優質客戶定義

  1 利潤

  2 信用高

  3 實力雄厚

  3 共發展，共生存

 

二 客戶定位 

  1 怎樣找到優質客戶？

  2 傳統的客戶來源

  3 天下汽配網采購商由來

三 在天下汽配網精準定位客戶 

  1 出口 7000+ 出口商家

  2 配套 3000+ 家工廠采購

  3 加工定制 種類多

  4 大宗 10000+ 家采購商

  5 長期 30000+ 家采購商

  6 代理 ~+ 

  7 臨時 ~+ 

    ... ...十幾萬家采購商
   采購部門：企業采購部、設備部、技術部、技術中心的產品負責人

   聯系方式：手機、QQ、微信，Email、MSN、skype

 

四 培養客戶

   痛點：成功率

   成交取決于：產品性價比 和 銷售能力

  1 確認目標客戶

  2 準備工作

    a 了解自己公司產品優劣

    b 了解目標客戶：

  3 聯系客戶

    a 加微信

    b 電話聯系

  4 拜訪

  5 教練培養

    * 教練是一個非常重要的幫手

    * 認識更多的教練

    * 獲得教練的支持、指導、競爭對手情況

    * 喜好（做價值觀一樣的人）

    * 生日、節日

    * 小孩、老人

    * 旅游

    * 送禮品（京東、淘寶）

    * 保護好你的教練

    教練培養，多次拜訪，獲得產品試制機會

五 促進高層互訪 最終達成交易

  1 高層互訪是成熟客戶的標致

  2 招標，招標前期要獲得項目調研機會。

  3 產品業務流程 

    供應商準入流程：

    供應商調查表--產品送樣--實地考察--試樣

    產品試制-試裝--小批量--批量--合格供應商--配套供應商   

    供應商產品試制流程：供應商調查表--產品送樣--試制--批量--合格

 

六 總結

  1 怎樣獲得更多、更好的客戶  

  2 怎樣做成交易

    本節是客戶培養中最復雜的配套客戶培養流程，出口、加工、經銷商客戶培養相對簡單些，根據后續需求，另做安排。

    網絡分享時間：8月6號 晚上8:00~9:00                  

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