天下采購網2005年12月運營,是企業采購部資源平臺。企業包括:整車廠、主機廠、總成廠、配件廠、加工廠、出口、經銷、修理廠等,小程序通過鉆石來區分廠家和經銷商。
發現問題:銷售最難的事:找對人,以人為本,不然,就在看競爭對手在做,一直是吃瓜群眾...
解決問題:讓更多的企業級采購商參與進來,實時更新...
一、購買獲取 用安卓手機操作,蘋果手機需要在Windows電腦登陸微信,再打開
1、看到能做的單直接支付打開(右上角“查看采購商”)
2、購買某個產品的整個采購商體系,獲得豐富的精準客戶,查看小程序左下角“采購商”
3、單獨兌換是劃不來的,可以買點鉆,用鉆來兌換
藍鉆:1460元 = 365個藍鉆,每天可以看一單藍鉆,有效期一年(藍鉆單:經銷商/廠家 各一半)
黃鉆:3999元 可以看80單,不限制使用時間(黃鉆單:基本是廠家采購)
二、新手上路
小程序操作步驟:
1、查詢 點開搜索
a 點前按鈕-綠字,搜索是采購信息
b 點前按鈕-紅字,搜索是采購過某產品的采購商
2、點開【查看采購商】聯系采購商... 每個采購單需要支付才能打開采購商的聯系方式
注意:用安卓手機,蘋果手機看不到【查看采購商】按鈕(解決辦法:用windows電腦登錄微信,打開小程序)
3、凡兌換過的采購信息在【用戶中心】的【已購信息】記錄
網頁操作步驟:
1、查詢地址http://www.chinaepu.com/purlist_3.html
2、點標題后面的按鈕
3、用PC電腦或筆記本打開,用手機微信掃碼支付,打開采購商聯系方式
4、不支持手機長按識別二維碼
注意:網頁版不記錄你兌換過的采購信息,屬于臨時兌換,建議兌換在小程序上操作
三、開通商鋪 商鋪地址 如:http://hangbang.chinaepu.com
1、1000元/年,活動期贈送一個產品一個月時間推送廣告(廣告如下圖 左),平臺每天有1~2萬采購商,都可以看到您推廣的產品
開通商鋪咨詢客服二維碼(上圖右)
2、商鋪產品代維護,平臺代維護費用:每上傳一個產品10元,50個產品起購(500元)
四、開通廣告
1、一個產品6萬元/年。廣告位置同上(免費贈送一個月的)
2、6000元/月,兩個月起購
3、參考效果:在小程序里面搜索:皮帶;網頁版http://www.chinaepu.com/chinaepu/purinfo_search.php?INFO_TITLE=%E7%9A%AE%E5%B8%A6
廣告效果:幾乎每天都有詢盤
溫馨提示:
1、采購信息、采購商沒有問題
2、只要產品性價比好,服務好,成交問題不大
3、天下采購網是一個信息平臺,企業級的采購,采購商客戶需要培養
4、我們希望每個用戶兌換的采購信息都能做成,但不要太在意一個或幾個客戶,建議買點鉆,積累客戶,培養好客戶,水到渠成
5、你挑采購商、采購商也在挑供應商,雙向選擇
6、不要刻意認為自己花錢要到的采購信息就一定能成交,交易取決于你產品的性價比和你的銷售能力
7、不要認為花錢只是買一條信息,這樣的信息自己花時間也能得到,但你的時間也是需要工資、金錢的
8、所有的交易都是有概率的,兌換的越多成功率就越高。做成一個配套訂單,能養活一個企業。
五、被動銷售 和 主動銷售
產品銷售分被動銷售和主動銷售,這兩種銷售方式各有利弊,運用好了,天下無敵
1、被動銷售是一種傳統的銷售模式,所謂被動銷售就是等待采購商上門咨詢,守株待兔。這種銷售模式最大的好處就是成交率高,因為客戶是充分了解了產品才尋過來的。缺點:
a、不知道客戶什么時候上門咨詢,只能被動等待
b、需要通過各種渠道讓客戶知道自己的產品,比如:做廣告、網站、搜索引擎、關鍵詞排名等
c、需要大量的金錢投入
2、主動銷售,優點:能主動掌控你的客戶;主動聯系客戶,掌握銷售主動權。缺點:
a、客戶不了解你和你的產品,需要好的銷售技巧
b、采購商都是“潛水的”,不容易找到
六、建議
主動銷售
1、買點鉆,把平臺以前的客戶、適合自己的客戶擼一遍,擴大自己的潛在客戶群
2、找到自己目標客戶,培養好,把潛在客戶變成自己真正的客戶
被動銷售
3、開通商鋪,展示自己的產品
4、做一個推送頁面,讓采購商能夠找到你
主動銷售 + 被動銷售,你的市場很快就做出來了...